SNSは集客をするのに最適の方法です。今では何かを調べる際にインスタグラム(Instagram)を利用する人も増えてきているほど影響力があります。副業でブランド品販売を始めたものの、なかなか売れないと悩んでいる方はぜひインスタを利用した集客とブランド販売を行ってみてください。
インスタでブランド品を販売するメリットとは?
インスタグラムは国内だけでなく世界中で利用されています。そのため購入してもらえる確率も上がり、メルカリ・ヤフオク・ラクマなどのプラットフォームを選ばずに販売することが可能です。また、プラットフォームで販売するとどうしても販売手数料が割高でかかりますが、インスタから直接販売することができれば、手数料もかかりません。
また、メルカリなどで急にアカウントをBANさせられてしまった人もいるかと思いますがインスタではそんなリスクがほぼありません。プラットフォームに依存することで発生するリスクを最小限に減らすことができます。
インスタ経由で売れる理由は?
インスタはYouTubeと違いSNS要素が高いのでコミュニケーションを取ることができ、写真や文章から人柄が伝わってきます。そのためメルカリなどのプラットフォームではわからないその人をインスタでは知ることができるのです。また、ファンを作ることができます。日頃からブランド品についての投稿やオシャレな投稿をすることで信頼できる人なのか判断しやすいのです。自分のファンを作ることさえできてしまえば、商品を販売することはとても簡単になります。
アカウントの準備
ターゲットを定める
自分の取り扱っている商品はどういった人が好むのか、どこにニーズがあるのかを考えてアカウント作成をしていきます。一番おすすめなのが、そのブランドを好きな年代の男女向けにターゲットを絞り、それに合わせて商品画像を投稿をしていくようにしましょう。ブランドによって系統が違うのでアカウントを分けたりするのも良いでしょう。
また、芸能人のファン向けにアカウントを作成する方法があります。芸能人が身につけているものはファンであれば欲しいと思いますよね。なので〇〇着用アイテムといった形で紹介していくようなスタイルも良いです。ただ芸能人の着用画像を無断掲載するのはNGなので「◯◯がライブに着用したアクセサリー」とするようにしましょう。
その他にも自分自身がインフルエンサーになるという手もありますが、上記の2つに比べると難易度が高いためあまりおすすめできません。また、副業でやる場合にはアカウントが知り合いにバレるリスクもあるので慎重に判断することをおすすめします。
どちらにしても、取り扱う商品に合ったターゲットをしっかり決めるようにしてみてくださいね。
URLを添付して実績紹介
アカウント作成でプロフィールを設定する際に、プラットフォームのURLを貼り付けて「自分は販売実績があります」と紹介することで購入する人も安心します。
副業を始めたばかりで実績がない場合は、まずは実績を上げることが優先になります。メルカリであれば、評価100くらいを目安に目指してみてください。
写真を統一させる
ターゲット向けに写真を投稿していくので全く関係のない写真は避けるようにしましょう。何を発信しているのかわからないアカウントだとフォロワーがつきにくい傾向にあります。そしてインスタの特徴なのが9枚ごとに画像が表示されるようになっているので枠ごとに画像加工やカテゴリーを統一させると見やすくて、一瞬で「◯◯の情報を発信しているアカウントだ」と把握しやすいです。
購入してもらうためのコツ
インスタLIVEを行う
仕入れた物や出品予定の物をインスタLIVEにて紹介することによって購入率が上がります。画像では伝わらない商品の状態やサイズ感など見られるのはかなり影響があります。事前にいつインスタLIVEを行うのか告知をするようにしましょう。
金額は書かない
金額を書かないことで言い値で販売することができますし、気になった人はDMを送ってくれるのでそこでやのりとりでいくらで購入したいのかを聞いて提案することで、希望に沿った金額で購入してもらえます。
逆に定価よりも安い場合などは金額表示をしても良いでしょう。
写真は綺麗に
ある程度の画像加工はするようにしましょう。明るさや彩度を上げるだけでかなり見栄えが良くなります。加工以外にも商品の周りに小物を置いて商品が映えるようにするのも良いですね。小物はできれば色味やブランドを同じものにすると統一感がでるので周りに小物を置くのであれば合わせるようにするとより綺麗に見えますよ。
フォロワーを増やす
インスタではより多くのフォロワーを確保することで販売の可能性を上げることができます。フォロワーを増やす方法として有効なのは、フォロワーのフォロワーにいいねやフォローをすることです。ただ商品に興味がありそうな人だけにしましょう。あまりにも頻繁にやりすぎてしまうとアカウント停止にされることもありますので注意してくださいね。
ハッシュタグは多めに
画像を投稿する際には関連性のあるハッシュタグは30個程入れるように心がけてみてください。海外の人が見ることも想定して、日本語だけでなく英語でタグを付けたりするのがおすすめです。あまりにもメジャーなハッシュタグだけだと埋もれてしまうので、関連はありつつも独自でつくったタグも混ぜるように意識してみてください。
アカウントごとに投稿する内容も決まってると思うので、ハッシュタグは一度作成したらテンプレートにしておくと良いでしょう。
まとめ
SNSをうまく活用することで販売規模を大きくすることができます。副業でやっていて時間がない方でもスマホで簡単に行うことができますし、特別なツールや技術も必要ありません。
ある程度実績がないと購入へと繋げるのが難しいので、まずはそれぞれのプラットフォームでの実績を上げられるようにする必要がありますが、今よりも売上を伸ばしたい、プラットフォーム依存から抜け出したいと考えている方はぜひチャレンジしてみてくださいね。