副業でブランドせどりをやっている方！売れない原因はコレ！

2022年5月26日 2022年6月14日

admin

こんにちは！きみさなです！

高利益を期待してブランドせどりを始めたものの、商品が売れなくて悩んでいるという方もいるのではないでしょうか。ブランド品は１個あたりの単価が高いので売れれば大きな利益となりますが、偽物が出回っていたり金額が高すぎたりなどちょっとした理由で売れないことがあります。今回はブランドせどりで商品が売れない原因についてお話いたします。

ブランドせどりで売れない原因とは！？

ブランドの知識がない

ブランド品であれば有名なものなら何でも売れると思っていませんか？ブランド品は型やラインによって人気度も金額も変わってきます。そのためにリサーチは欠かせません。ブランドせどりを行うのであれば人気のブランド、商品の知識を身につけるようにしましょう。

仕入先が少ない

「メルカリからしか仕入れていない」「リサイクルショップでしか仕入れていない」など、仕入先が少なければ少ないほど仕入れる商品の種類も限られますし、利益の出る商品を仕入れる機会が減ってしまいます。いつも利用している仕入先と並行して色々な起業が開催しているオークションや卸市場からも積極的に仕入れることをおすすめします。

古物商許可証さえあればブランド市場や古物市場で仕入れることも可能です。近くに市場会場がない場合でも、最近はネットでオークションを開催しているところも多いのでぜひ調べてみてください。

本物だという証明できない

偽物が多く出回っていることから本物だという確信が持てないと購入してもらえません。「購入した際のレシートが付いている」「ギャランティカードがある」「シリアルナンバーが確認できる」、このような確認できる材料がないとなかなか売れません。仕入れる際には商品と、付属品もよく確認するといいですよ。また、真贋知識をつけて、何かしらの根拠を示せると良いですね。

資金が少ない（少なすぎる）

ブランド品を何個か仕入れただけで資金がなくなってしまうようだと、

商品が思うように売れなくて不良在庫になってしまった場合に、その分を取り戻すために次の仕入れをしようとしても仕入れられなくなってしまいます。ギリギリやりくりできる程の資金では継続が難しくなるので、まずは資金を増やすことをおすすめします。

価格設定が間違っている

ブランド品が高く売れることは嬉しいですが、高すぎる金額を設定していませんか？同じ商品を出品している人を確認してみましょう。他の人と比べて大きく差があるようなら変更したほうがいいですね。購入者はなるべく安く購入したいわけですから高すぎる金額設定は避けた方が良いです。

回転率の低い商品（ブランド品）を販売している

どれだけ良い商品を仕入れていても回転率が低いと利益に繋がりません。利益率が低くても回転率が良いのであれば問題ありませんが、利益率が低く回転率も悪いのであれば在庫処分を行うといいかもしれません。また、利益率が良いのであれば回転率が多少低くてもいくつか仕入れておくのは良いでしょう。副業ではなるべくキャッシュを増やすことが先決ですので回転率は重視すると良いでしょう。

ブランドせどり　売れるようにするコツ

出品ページにこだわる

商品の情報は分かる範囲で詳しく載せるようにしましょう。商品の画像は上限の枚数で載せるようにするのは必須です。さらに商品のサイズやどこで購入したのかなども詳しく説明文に書きましょう。もしその商品に目立つ傷や汚れがあるのであれば、隠さずに説明文と画像で伝えるようにしてくださいね。これはクレーム防止にも繋がります。

需要のある商品かを調べる

出品者の人数も確認してみると利益が出る商品は販売している人が多いということもわかりますよね。また、オークションなど見てみると需要のある商品は価格もしっかり上がっているので人気のある商品だと判断することができますよね。

画像で差別化する

ブランドせどりをする上で掲載する画像（写真）は売れるか売れないかにかなり影響してきます。ただ床や机の上に無造作に置かれていたり、暗くて商品の状態がよくわからないよりも明るくて全体がわかりやすい画像の方が購入意欲が湧きますよね。特に１枚目の画像は検索した際に１番最初に目に入るものなので、文字を入れたり少し明るさを調整するなどの加工は１枚目のみするといいですよ。